分享一年来领英运营的技巧(干货+心得)
采购信息描述及网友解答：
想用上面这张图做福步头像,但是用了大家说的外链方法,把该链接放上去还是显示还是无效,如果有知道的朋友,希望给个建议.楼主，图片刷不出来啊
你的分享呢好友情况:目前2500个好友
一个月时间破500好友
先说一下运营领英近一年来的收获吧
打样客户:4个
拜访公司:3个(两个在中国工作的外国友人和一个在外企公司的中国同胞)
拜访客户:1个
下单客户:1个
主动添加好友并询盘客户:超过5个
报价客户:超过10个还是20个
再说一下自己的使用领英的这段时间的工作线吧
8月份:注册领英,那时好友就几个,然后闲置(随便注册看看)
9月份:入职新公司的时候外贸服务平台建议我们用领英获客 所以开始重拾领英(开始尝试),
10月,突然有一天开窍了,一方面自身想有所成就,一方面因为待遇太好,想用工作成效回报公司,于是开始认真专研领英并在发现添加好友思路后,就像你用锥子砸墙,一开始非常困难并且看不到希望,也找不到方法,但是通过持之以恒的努力后砸开一个小洞,你就发现要打通整面墙也不是那么困难了,这段时间开始爆发式添加好友(摸索期)
10月中旬的时候通过领英联系到三个客户,两个邮件往来,一个添加了微信,虽然都没有成交.
10月底的时候联系到一个欧洲行业巨头公司的供应商主管,并进行了长达一年的跟进
11月底的时候,10月底联系的客户开始找我们公司进行样品的开发,开发的品牌也是属于行业内有名的美国中高端品牌,客户曾是一个有名外企的主管
12月-1月准备拜访欧洲客户的上海办事处和美国品牌样品开发轮流进行
2月,1月联系的英国客户前来参观我们公司,后因价格问题,没有合作,同时传来美国品牌下订单的消息(我们开发的样品有订单,但是客户没有下给我们)
3月,得知等待并跟进半年的项目目前没有合作的可能(欧洲客户)
4月,重新拜访上海办事处
5月,收到孟加拉客户询盘报价达成一致后收到开发指令进行开发,同时收到一个行业巨头美国品牌的中国采购办询盘以及到访,后因付款方式没谈拢没有合作.
6月,开发完成,进行孟加拉订单的生产
7月,主要在孟加拉客户货款上面工作:https://bbs.fobshanghai.com/thread-8518001-1-1.html
8月,4月份联系的一家时尚代理机构发来新项目,和6月份左右主动询盘的美国独立品牌客户沟通他们样品开发事宜.以及一个领英好友询问自己新项目的开发事宜,同时很久前联系的领英客户的样品终于要完成了
未完待续
这个帖子我想写好一点,所以在内容排版方面都会呈现的好一点,同时也会更新的慢一些,一路走来,明白一个道理,好事多磨以及欲速则不达.
我记得我曾面试一家公司的时候,该主管告诉我选择这个行业,就要做好半年都不开单的心理准备,那个时候我难以接受这个状况,却没想到,自己花了9个月才开始真正的第一单.
同时也想通过这个帖子和大伙们唠唠嗑,碎碎念一下.
为了预防某些好为人师或者居高临下的前辈来指责我或者我的内容,我先声明,我不是要传授给大家一个专业的教程,而是分享我的一些工作方式,摸索的方法以及感悟心得,不做指导作用,只当分享.各位福友都是我帖子的看客或者读者.想到一些就补充一些吧
我想让人多人都困惑的一点就是,我该在领英上面发什么内容,以及领英这种平台,分享生活合适吗.
我也还在继续探索该发布动态内容可以有哪些
关于领英这个专业的职业平台,分享生活是否合适这个问题也困扰着我,但是我刚刚相通了一点,那就是可以分享.就像小红书,刚开始是一个美妆生活类分享平台,但是在该平台分享工作和学习的帖子,也不会受到排挤,同理,抖音也是.反过来,一个平台,并不是只允许单一一种形式的内容存在.
但是请不要过度分享自己的生活,很大程度上会引起领英好友的反感.
以及长得漂亮的女生,如果你的职业不是新媒体这一块,也不要过多的post自己的自拍照片,因为会释放一种不好的信号.可以分享自己的照片,让领英好友知道你是一个什么样的人,在没有见面之前,刷一下脸,但是请选用给人阳光印象的全身照或者认真工作的照片,甜美的自拍照No.
可以当成b2b来做，这个b2b的边界由你自己定义是的 其实运营领英账号就是打造自己的个人IP 你来定义你的账号内容和风格
你要明确你的目标客户是哪些 这就决定了你需要以何种形象展示给你的客户
当你选择A面的时候 意味着你B面的客户不会喜欢你 这很正常 我们不可能做到所有客户谈一下个人形象的建设
很大程度上个人形象的建设会受行业所影响
比如你从事的是医疗,科技,能源行业,那么给人以专业的形象才会更大程度地赢得他人的信赖.这类行业需要的是专业和可靠.
如果你从事的是时尚行业,那么你的形象建设和发布的内容朝"俏皮""幽默""美观""有趣"的方向,会获得更多的关注以吸引到你的客户.这类客户需要找到符合他们品牌/产品风格的供应商.
如果你从事的是一些技术壁垒不高的行业,(比如一次性碗筷,包装纸,塑料包装瓶这类)不需要花费心思在形象和内容的建设上面,只需要单一并持续地呈现你有的产品和透露价格.让别人知道你卖的是什么就可以了.
当然关于这一点 欢迎大家补充自己的看法或者就我的言论进行讨论也欢迎大家提问 有时候我也不知道需要讲哪些方面 但是如果有提问 可以就问题进行这个方面的扩充前排留名~欢迎分享~拜读！怎么开发客户能分享一下么？我领英有900十！但是基本不会运营是死的！你是领英会员么！？我是会员 建议大家在过了摸索期后(如果你好友过200或者500+了) 开个会员 淘宝购买 比官方购买划算很多 而且我用了一直很稳定
有会员的话还是方便很多 加人以及查看领英用户方面进来学习
[德国服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]