问下同行一般怎么相处。
采购信息描述及网友解答:
我是华南做塑料加工的, 做了2年多,认识了不少朋友,其中有一家浙江的同行供应商, 平常大家的目录文件都内部发的,比较熟。
前几天那边的老板联系我了,想找个比较热门的产品, 具体什么就不说了, 我也不懂为什么突然变了爆品, 模具外观专利也在我们厂的。
然后我说大家都那么熟了,就扔了份内部报价的EXW给他,过了几天他客户说贵, 估计加了很多,没达到要求。
后来我打了个电话给他说,价格问题如果抗不了, 就做销量, 我以后厂做返点给他。 也没答应, 不太理解这种心态的。
我为这个同行做过什么事, 介绍了一个韩国客户,单单模具费30W,我一分推荐费没拿,那时候因为客户比较近上海港口,所以就推荐了。
他今年新开的外贸部, 第一个业务员也是我介绍给他的,为他打开市场。
我不是想吐槽这个同行老板, 我想问大家遇到这种情况会不会像我一样?
遇到自己搞不掂的客户, 会做个顺手人情给人家,当交朋友一样, 换资源,以后人家也会记得你。
另一方面,也有人说,市场蛋糕就那么大, 宁愿谈死了,也不愿意便宜给别人。
不知道大家是哪种? 下班了,随便聊聊。一腔热情白付了我们同行之间也会有合作,合作能共赢啊,上次就是个同行 找我们报关,虽说利润不多吧 但总比没有强呗合作能共赢。这个也有可能是你想多了啊。你开始就觉得是你这个同行在中间加了太多的钱。有没有想过,有可能是终端客户真的觉得价格贵了呢?而且你说价格不能抗,就做销量,可是人家那个客户可能要的本来就不多,你怎么让人家去做销量呢?这个东西不太好揣测楼主听过郭德纲的相声吗?同行相贱,他们只乐意看到,只要你过得比他们惨就行了。同意楼上,有时候并不是降价就能成单的。
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